tecnicas de negociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

GRADUANDOS
FRANCINEI COELHO PINTO – RA: 422702
GENILDO COELHO DE BARROS – RA: 410169
JOSÉ ANTONIO SANTOS DA CRUZ – RA: 429075
LILIANY DOS SANTOS BASTOS – RA: 428988
WANJA MARTINS TIMBÓ – RA: 410363

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Prof. Ead: MARCOS BARCELOS FERREIRA
TUTOR (a): MSc. JULIANA LEITE KIRCHNER

TUCURUÍ-PA
2013

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO................................................................................................................... 3
2. DESENVOLVIMENTO....................................................................................................... 4
2.1.Estilos de Negociadores......................................................................................................5
2.2 Teorias da administração e os estilos de negociador...........................................................6
2.3. Importância do conhecimento dos estilos de negociação..................................................7
2.4. Definições de negociação..................................................................................................8
2.5. As 7 habilidades do bom negociador (CANDELORO, Raúl, 2009).................................9
2.5.1 O ato de negociar...........................................................................................................10
2.5.2 Questionamentos......................................................................................................... .14
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS..............................................................................................18
4. CONCLUSÃO......................................................................................................................19
5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................................20

1 INTRODUÇÃO Este