2Tecnicas de Negociacao

ISSN 1983-6708

REVISTA CIENTÍFICA DO ITPAC
Volume 4. Número 1. Janeiro de 2011.

_____________________________
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Emílio Péricles Araujo Brito
(Graduado em Administração pelo Instituto Tocantinense Presidente Antonio Carlos – ITPAC, acadêmico do Curso de Pós Graduação em Marketing Estratégico pelo Instituto Tocantinense
Presidente Antonio Carlos – ITPAC)
E-mail: [e-mail]
O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demonstrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais inovadores, que favorecem com facilidades de acessibilidade e comodidade para ambas as partes, considerando a relevância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a eficiência da negociação, tendo como meta a ser seguida roteiro que favoreceram para a organização das idéias facilitando a fluência e a concisão das informações, evitando falar desnecessariamente.
Considerando que a essência final de uma boa negociação esta em atingir a satisfação de ambas as partes envolvidas, buscou-se embasamento em teóricos que pode-se reforçar a linha de raciocínio pré – estabelecida para a elaboração do artigo.
Palavras-chave: Técnicas; Negociação; Inovações e Satisfação.
The aim of this paper is to present important negotiation techniques for the commercial development of a company demonstrating the most used types, including more innovative models that promote accessibility to facilities and convenience for both parties, considering the importance of a good notice should be in a clear and objective, with proper etiquette and ethics to gain credibility and to facilitate efficient trading with a target to follow road map that favored the organization of ideas by facilitating the flow and concise information, avoiding talk unnecessarily.
Whereas the final substance of a good