Modelo Jung Dante Pinheiro

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E SUA VARIAVEIS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 9 4.1MODELO DE JUNG 10 4.2) TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA ESTILO: 11 4.3) MODELO DE MARCONDES 12 5. SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DA NEGOCIAÇÃO 14 6. CONCLUSÃO 17 7. BIBLIOGRAFIA 18 1. INTRODUÇÃO O tema Negociação é um processo de comunicação, com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades, também engloba a capacidade

- A Arte da Negociação Donald Trump / Tony Schwartz, Editora Campus 1987 - PLT Técnicas de Negociação (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). - Negociando para o Sucesso, Henrique Sérgio Gutierrez da Costa, Editora IBPEX 2007 – Bacellar, R. P. A mediação no contexto dos modelos consensuais de resolução dos conflitos, Revista do Processo, São Paulo, n. 95, pp. 112-134, jul / set 1999.…

ter conhecimento e contato com as relações expostas requer esforço e ser habilidoso. Não é o talento que defere um negociador do outro mesmo por que negociadores são profissionais altamente talentosos e sim o seus estilos de vidas o modelo a ser abordado é de Jung que possui quatros estilo de vida o restrito, amigável, ardiloso e o confrontador. Conceito de negociação Ela esta presente nas vidas de todos mesmo que passe despercebido, a negociação é uma conversa entre pessoas que tem…

táticas a serem utilizadas para lidar com cada tipo de negociador. 4.3 Os tipos psicológicos na solução de conflitos Um dos maiores estudioso do comportamento humano foi o psicólogo Carl Jung, que estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas resoluções de conflitos. Conforme Jung, as pessoas são divididas em dois grupos: extrovertido e o introvertido, as pessoas extrovertidas tem maior facilidade de comunicação, se expõe com mais facilidade, o…

você deve: • Revisar as opiniões • Discutir proposições • Apresentar propostas possíveis • Saber falar e ouvir • Ser criativo • Ser objetivo • Separar os interesses pessoais das reais necessidades da empresa Segundo o modelo de Jung, dentre as habilidades de um bom negociador você deve adquirir uma visão ampla da situação a qual permite que você seja “mutante” diante de algumas situações e perfis psicológicos que podem aparecer durante a mesma. Como exemplo:…

Informações importantes: Pessoas que prezam a tranquilidade, a segurança e tradições.  Estímulos e negociação: Possuem a ideia e que o bairro não necessita dos progressos vindos deste empreendimento, que há apenas interesse comercial. Conforme o modelo de Jung existe estilos diferentes entre as duas partes em conflito. O negociador da gravadora tem o estilo de temperamento calmo, conciliador e aberto pra ouvir o lado que faz oposição usando a tática de muita prudência, saber…

instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG 3.1. Habilidade do Negociador representante da Associação de Moradores do Bairro. Por não aceitar mudanças e agir de acordo com seus interesses, o estilo da associação foi definido como restritivo. Após as conversas e…

que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. Existem vários autores que desenvolveram modelos de estilos de negociação, que diferem entre si. Abaixo estar os estilos de negociação proposto por Carl Jung: Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus…

Martinelli , Casse (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Pode-se perceber que os autores consideram a negociação como um…

administrativo é visto como um ser participativo, sendo este o modelo de gestão. Para a Teoria de Sistemas, o gerente é um coordenador que estabelece os papeis dentro da organização. Em específico sobre negociação, existe o Modelo de Jung, que estabelece diretrizes sobre a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros. Sendo os estilos: restritivo, confrontador, ardiloso, amigável. No modelo de LIFO de Bergamini existem quatro formas que…