TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO- UNIDERP

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS, BACHARELADO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR Á DISTÂNCIA: IVANIA FERREIRA VAZ

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Roteiro de preparação para negociações salariais elaborado conforme ATPS da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera - Uniderp, Polo São Borja, 2º bimestre, sob orientação da tutora á distância Ivania Ferreira Vaz.

JUNHO/2013. INTRUDUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. O objetivo deste trabalho é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Martinelli , Casse (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Pode-se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro,