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FACULDADE ANAHANGUERA DE MANAUS

INTRODUÇÃO

O trabalho apresentado aborda o tema de negociação e suas técnicas onde são estudados o comportamento organizacional e o desfecho de uma negociação entre uma empresa de grande porte que quer instalar sua sede em um bairro novo com baixo custo para empresa. Porém encontrará dificuldades de atuação da parte dos moradores do local.

PASSO 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora.

Perfil dos Oponentes-Associação dos Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
PASSO 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Característica e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de atenção: Lembre-se de que são duas partes, portanto deve ser feito um mapeamento pra cada uma das partes envolvidas.

Segundo o modelo de Jung

Associação dos moradores: Estilo Confrontador resulta da combinação entre impulso