tec de negocio

1 QUAL A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO

É essencial a existência de um planejamento na negociação para se obter resultados satisfatórios para ambas as partes. É necessária uma preparação, tornando os fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação do negocio, na medida de suas definições com base de tudo o que se fizer no decorrer do processo de negociação. Ir para o ambiente de negociação sem um preparo é ate mesmo um desrespeito com ambas às partes da negociação, acaba comprometendo o processo, enfraquecendo a dinâmica e reduzindo significativamente a importância e o impacto dos resultados.
Deve-se ter preparado em um planejamento o que negociar, por que negociar o impacto negativo e positivo que trará para ambas as partes, entre outros.

2 QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

O negociador deve ter claro para si que suas alternativas devem ser definidas com base, para a conclusão do processo negocial, tanto na sua visão, quanto na visão do seu interlocutor ou adversário.
A preparação e o planejamento prévios são componentes indispensáveis da continuidade do processo, capaz de comprometer ou não de maneira inequívoca o resultado final.
O planejamento também envolvem o entendimento e a postura dos demais interlocutores, o processo de se colocar na posição do outro, do outro lado da negociação, serve de subsidio para reforçar as próprias argumentações e sobre tudo para a definição de contra argumentações efetivas.
Assim deve-se agir na negociação com responsabilidade, atentando-se para agir de forma ética, ou seja, em uma negociação jamais deve haver negligencia.

3 FILME “A NEGOCIAÇÃO”: PLANEJAMENTO, CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO

No filme A Negociação, Danny (Samuel L. Jackson) é um policial do departamento antissequestro que tem sempre êxito em suas negociações.
Ate que seu parceiro descobre que policiais “corruptos”