DESAFIO PROFISSIONAL TECNICAS DE NEGOCIACAO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Entrega do Questionário: Entrevista com o Empreendedor + exposição da ideia + analise das oportunidades

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCACÃO A DISTANCIA PÓLO – UNIEDUCAÇÃO (7109)

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

AMANDA LESSA DA SILVA – RA 7704663128
DIVINO ALAN DE MENDONÇA – RA 443183
JOSE CARLOS SOARES – RA 443407
MARCIA ANDREA DE S. GONÇALVES – RA 8136746854
PAULO ROBERTO CAETANO – RA 443186
RENATA AGUIAR DA SILVA – RA 447260
WELTON ALBINO – RA 445479

DESAFIO PROFISSIONAL

GOIÂNIA/GO
MARÇO/2015
AMANDA LESSA DA SILVA – RA 7704663128
DIVINO ALAN DE MENDONÇA – RA 443183
JOSE CARLOS SOARES – RA 443407
MARCIA ANDREA DE S. GONÇALVES – RA 8136746854
RENATA AGUIAR DA SILVA – RA 447260
PAULO ROBERTO CAETANO – RA 443186
WELTON ALBINO – RA 445479

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho desenvolvido como atividade para obtenção de nota das disciplinas:-Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Gestão Comercial do primeiro período na elaboração do DESAFIO PROFISSIONAL – da Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distancia Polo Uni-educação (7109) Goiânia/GO, sob a orientação do Tutor presencial Professor Rubens J. Bigarella.

GOIÂNIA/GO
MARÇO/2015

sumário

INTRODUÇÃO 4
1 - DO DESAFIO. 5
2 – DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. 6
3 - COMPONENTES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 7
4 - PERFIS DOS NEGOCIADORES. 8
5- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. 8
6 - DAS REUNIÕES. 11
7- DAS PROPOSTAS PARA NEGOCIAÇÃO. 11
8 - RESULTADOS DA NEGOCIAÇÃO. 13
9-RELATÓRIO FINAL. 17
10 - Bibliografia. 18

INTRODUÇÃO

Apresentamos este trabalho para demonstrar nossos desenvolvimentos na aprendizagem no curso de Gestão Comercial, primeiro semestre em sala de aula e em pesquisas nos livros e internet para o bom desenvolvimento de estudos independente e de auto-aprendizado.
Procuramos buscar nos estudos desenvolver a utilização da teoria com aplicação prática, porque este é o objetivo do curso e assim o desenvolvimento das experiências adquiridas com uso de