Tecnicas de negociacao

CARLA TOMAZINI CARDOSO RA 4932929153
ENIA RITA MENEZES SILVA RA 4975926054
Marcel de Abreu RA 4346749342
MIRIAM VERAS DA LUZ RA 4560892209
Raquel veras da luz Ra 4560892186
Rodrigo Sérgio Georgette RA 3815672742
Rute ferreira de L. oliveira RA 4974923711
Wilson Carlos Galvão RA 4303793886

ATPS DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
TUTOR PRESENCIAL: LUCIANO TAMION
TUTORA A DISTÂNCIA: CINTIA GALENI

SERTÃOZINHO/SP
2012
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

É importante salientar que este processo de preparação para negociar, seja vista e revista por diversas vezes, além de que, tem que ficar antenado a todos os quesitos que a envolvem principalmente a formulação da sua idealização principal da negociação. • Fazer uma auto avaliação: saber se estamos nos dedicando ao máximo na função desempenhada, saber qual foi ou esta sendo o nosso resultado nas avaliações de desempenho, aplicada pela empresa, como é nossa aceitação entre os colegas de trabalho e o reconhecimento do nosso superior imediato. • Pesquisar o mercado de trabalho: ver como anda o ganho na função exercida, pois teremos base para fazer tal proposta e termos critério, pois sabendo assim se estamos ganhando abaixo do valor de mercado ou se estamos no patamar superior, o que nos causaria melhor avaliação. • Conhecer a política salarial da empresa: temos que analisar se existe tal procedimento na empresa qual trabalhamos, pois caso exista, temos regras e padrões a seguir, como tempo e meta a atingir, patamar de porcentagem nas faixas salariais, deixando assim o superior imediato de mão atadas, no caso de sermos avaliado e ver que poderíamos ter um aumento superior ao que diz a faixa, pois assim termos critério e aceite sobre o recebermos. • Estudar o ambiente e as pessoas: estudar dentro da empresa, pessoas e suas atitudes e