tecnicas de recrutamento e seleçao

Faculdade Anhanguera de Valparaíso de Goiás

Curso: Recursos Humanos 1° Semestre

Disciplina: Técnicas de Negociação
Tutor EAD: Michele Cristiane Braz Simões
Tutor presencial: Janaina Silva Saboia
Integrantes: Joao Batista da Cunha RA:

Valparaíso-GO,21 de Abril de 2013

Introdução

Apresenta os conceitos básicos de negociação,ou melhor,dizendo,a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos,sema ela diretoras ou supervisoras,trabalhem da área comercial a área de marketing.Várias são as necessidades,os problemas,as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar.Comprar e vender,negociar serviços,contratar,despedir.Resolver uma pendência ,negociar ou renegociar contratos,conduzir e fechar negócios,abris novos clientes,resgatar clientes inativos,administrar conflitos e disputas de poder,são situações que demandam ações eficazes dos negociadores.Deste modo,descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.
Hoje a comunicação humana vive o seu auge,possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação.Assim,à medida que se agrega tecnologia e sua interação,aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial,uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas,os processos e a cultura das organizações.O objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores,a partir dos conceito de negociação.
As teorias de Taylor e Fayol partem do princípio de que a motivação do ‘’homemeconômico’’ para o trabalho baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiras.Nesse caso,de acordo com esses autores,o gestor deve adotar um estilo autoritário.