tecnicas de negociacoes

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner
Profs. Presencial Cristina Leão

Bruna de S. Rodrigues Pregnolato – 678.541.543-7- Bacharel Ciências Contábeis
Cristiane Gerber – 674.734.636-6- Bacharel Ciências Contábeis
Cristiane Moreira Stancowich – 679.029.629-6- Bacharel Ciências Contábeis
Jonatas de Oliveira Ribeiro – 678.533.686-5- Bacharel Ciências Contábeis
Marcelo de Oliveira Pregnolato Junior 678.541.541-1- Bacharel Ciências Contábeis

Sorocaba
2013
Conteúdo

1. Introdução
Este trabalho tem por objetivo demonstrar os procedimentos necessários para uma boa negociação. Antes da negociação faça um planejamento, pense no que falar, tenha objetivos definidos, fique atento a tudo o que acontece no ambiente de trabalho, liste suas prioridades, proporcione alternativas, seja breve, esteja atento para escutar a outra parte.
Tome cuidado com o que fala, falar assuntos impróprios não combina. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Analise se a empresa é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga pedir mais ou menos.
É de extrema importância que a negociação é utilizada também em varias áreas como, por exemplo, nas áreas pessoais, em libertação de reféns,em ambientes políticos democráticos,jurídicas,comercias.Também utilizado para resolver conflitos de farias formas e origem.a negociação também é um processo de barganha o ganha onde a finalidade da negociação é trazer a satisfação com o resultado final,embora muitas da vezes não seja possível um satisfação imediata numa primeira negociação, havendo então a necessidade de uma segunda negociação. Negociação é um processo que cada um expõe suas ideias.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A negociação está presente em nosso dia