Desafio Profissional

POLO SANTO ANDRÉ CAMPUS II
TECNOLOGIA EM MARKETING

DESAFIO PROFISSIONAL
Negociação: Aplicação Prática de uma Abordagem Sistêmica
Comunicação e Comportamento Organizacional

Tutor Presencial:
Tutores à distância:

Santo André /SP
20**

INTRODUÇÃO

O desafio profissional a ser apresentado relata uma negociação feita entre uma gravadora e uma associação de moradores onde em uma primeira instância, não havendo um acordo prévio, envolvendo uma terceira parte para uma ajuda indireta.
Envolvendo técnicas de negociação, de acordo com as técnicas de Jung (2012) aplicando os métodos, qualitativo e exploratório que encarar o problema de modo crítico-analítico, apresentando-o de forma descritiva e respectiva, por restringir-se a um levantamento bibliográfico no intuito de tornar o problema explícito e construir hipóteses.
Sabemos que o ser humano está em constante evolução e é diretamente influenciado pelo ambiente em que está inserido seja ele familiar ou corporativo. Entender o comportamento das pessoas e identificar a melhor maneira de influenciá-las é o desafio do nosso século, pois decifrando o indivíduo saberemos tomar as melhores decisões e usar as técnicas de negociação mais indicadas para cada caso, tendo como objetivo principal fazer com que os oponentes deixem-se levar e decidam de acordo com os nossos interesses, obtendo desta forma êxito nas negociações. Pensando nisso é que o estudo em questão faz uma abordagem sobre “Proposta de Negociação”, onde sua delimitação compreenderá “As Técnicas de Negociação e o Comportamento Organizacional”.
Esta pesquisa tem como foco principal analisar o impacto que sofrem todas as pessoas que moram próximas a empresas, que percebem aos poucos seu bairro residencial transformarem-se em centros comerciais, buscando respostas para a problemática: Qual será o impacto no bairro onde será construída a empresa uma vez que afetará diretamente o meio em que vivem? Para isso será utilizado o método de observação, seguindo a