técnicas de negociação~es e comportamento organizacional

2.1. Passo um:

Em uma cidade no interior do estado de São Paulo, um bairro de classe média formado há cinco anos, principalmente por pessoas de terceira idade, estaria enfrentando problemas com o suposto novo vizinho.
Uma conceituada gravadora escolheu o local para se instalar devido a sua tranquilidade e fácil acesso. Como o bairro ainda estava em construção, à mesma estaria ali para se privilegiar destas novas que ainda aconteceriam naquele local.
A Associação dos moradores do bairro estava afoita em barrar a instalação, pois acreditava que ela traria tumulto, acesso de pessoas desconhecidas o que acarretaria na insegurança dos moradores. Sem contar no trânsito, que mudaria a rotina dos que ali moravam. Segundo o líder Carlos Henrique, aquela empresa não agregaria nada ao local e ainda estaria perturbando a ordem publica. O líder está convicto de suas ideias, segundo ele o bairro é habitado por pessoas que prezam pela tranquilidade.
Carlos Henrique se trata de um negociador não convencional. Além de exagerar os problemas que a gravadora tem a tratar, ele cria situações para guiar as coisas a seu favor.
Já o responsável pela negociação da entidade naquele local, o senhor Jorge Andrade, estaria certo que aquele bairro iria crescer muito com a instalação da empresa, onde a mesma iria poder contribuir diretamente para as melhorias, desde que a negociação entre as partes sejam favoráveis a todos.
Jorge Andrade é um negociador convencional, ele sabe usar o silêncio, retrabalha as afirmações do negociador oposto, usa bastante questões que não se terminam somente com uma afirmação, ele prolonga e leva a história para um lado mais justo.

2.2. Passo dois:

Com base na negociação podemos chegar a quatro estilos segundo o modelo Jung, o confrontador, amigável, controlador, e apoiador, abaixo veremos um mapeamento da negociação.
ESTILO CONTROLADOR: orientado para os resultados finais a gravadora de musica visando os ganhos e vantagens