empreendedorismo

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
TUTOR PRESENCIAL: DIEGO DA SILVA BERTHO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
CAMPO GRANDE / MS JUNHO DE 2014
INTRODUÇÃO

O PLT Negociação: Aplicações praticas de uma abordagem Sistêmica, mostrou com a visão sistêmica, a importância de tomar as negociações mais estratégicas ,quando se trata de atividades empresariais em meio a conflitos.
Em uma negociação onde duas partes são envolvidas, aplica- se a técnica de negociação ganha ganha mantendo a Ética e o respeito aos interesses de ambas as partes.
Ao longo das negociações serão apresentados pelos oponentes , planejamentos, restrições, melhorias, manifestos, benefícios e uma infinidade de arbitrariedades, que farão os envolvidos usarem sua criatividade para chegar a um denominador comum.
Serão feitas reuniões onde procuraremos de forma clara e simples, abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negocio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação.
Sendo assim apresentaremos as partes interessadas e usaremos as ferramentas de negociação sistêmica e Modelo Jung.
Com a elaboração deste trabalho esperamos contribuir com aqueles que buscam orientação para preparação, condução e fechamento de um processo de negociação.

PASSO 01

Perfil do Negociador – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Senhor Carlos Henrique, um conservador de