Técnicas de negociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ANHANGUERA

NEGOCIAÇÃO: Aplicação Prática de uma
Abordagem Sistêmica

Aluna: Jaqueline Silva Holanda
RA: 380799
Titulo: Técnicas de Negociação

Aquidauana, 20 de Abril 2012

Introdução Nas negociações, crescem cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Para que a negociação possa se desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação e do planejamento, identificando os conflitos ou incompatibilidades existentes, bem como, estabelecer claramente os objetivos que se pretende alcançar, além de avaliar de maneira objetiva as possibilidades de se atingir as metas e objetivos propostos. As variáveis básicas, presentes em um processo de negociação como: tempo, poder e informação, também devem ser uma preocupação constante e motivo de acompanhamento continua por parte dos negociadores, pois elas assumem um papel fundamental na maioria das negociações.
Preparação para aumento salarial Segundo Martinelli e Almeida (1997): Por mais que a palavra seja conhecida e utilizada pelas pessoas pode-se dizer com bastante propriedade que o assunto “negociação” ainda é pouco desenvolvido no meio acadêmico. Um bom exemplo de negociação segundo eles é: Um bebê que já negocia com sua mãe quando quer ser alimentado mesmo não possuindo consciência de desejo, o bebê troca o ato de chorar pelo leite materno ,tendo ambos sossego um simples exemplo de da negociação ganha-ganha. Entende-se neste caso que, a melhor estratégia de negociação é a relação ganha-ganha, onde os dois lados ficam satisfeitos e ainda há possibilidades de portas abertas para propostas futuras. Mesmo depois de ter colocado em pauta todas as minhas realizações em forma de números e estatísticas e com expectativas futuras visando à oportunidade de crescimento no sistema