Desafio Profissional Tecnicas De Negocia O E Comportalmento Organizacional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO:
1ª SÉRIE

CÁSSIO TEIXEIRA DOS SANTOS RA 2816710231

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

SÃO PAULO/SP
02/04/2015
SÃO PAULO/SP
2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 1
PASSO 01: Mapeamento 2
PASSO 02: Habilidades 3
PASSO 03: Proposta e Objetivo 4
PASSO 04: Cultura e Clima 6
PASSO 05: Previa da 1º Reunião 6
PASSO 06: Relatório final 8
CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
REFERÊNCIAS 11
INTRODUÇÃO

O Desafio Profissional tem como objetivo em planejar a negociação entre duas partes: Gravadora X Associação de moradores. Essa proposta tem como finalidade em solucionar o conflito e estabelecer um acordo onde ambas as partes sejam beneficiadas dentro da visão sistêmica da negociação.
Nesse plano de ação será feito um mapeamento dos oponentes na negociação com base no modelo de Jung. Colocaremos em pauta os pontos importantes a serem negociados das duas partes. Iremos analisar com base na cultura estabelecida na gravadora com uma visão do impacto dentro da gravadora com referência em seus colaboradores e por fim colocaremos os pontos do resultado final da negociação nesse relatório.

1. PASSO – Mapeamento

Associação dos moradores X Gravadora:
O representante Carlos Henrique tem formação em Administração e tem como objetivo de representar a comunidade durante esse processo de negociação se impondo contra a construção da gravadora na região. Segundo Sr. Carlos Henrique que já entrou com uma ação junto aos moradores para embarga a obra. Alegou que a gravadora traria problemas a região, como o seu principalmente argumento que seria a pertubação da ordem pública com base na ideia que o bairro não precisa dos progressos que a gravadora traria.

Motivos do oponente:
1. Barulho
2. Segurança
3. infraestrutura (trânsito)