DESAFIO PROFISSIONAL GRAVADORA

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Das partes envolvidas na negociação Gravadora x Associação de moradores podemos observar:
Carlos Henrique, formado em Administração, é o representante da Associação de moradores de um bairro recém instalado no interior de São Paulo, seu principal objetivo nesta negociação é impedir a implantação da gravadora no bairro em questão, seu estilo restritivo, sugere um acordo forçado onde só seus objetivos devem prevalecer, ou seja, o rumo da negociação ao seu favor.
Jorge, porta voz do Diretor Executivo (CEO) da gravadora, habilidoso em negociar em meio a conflitos, apresenta estilo amigável cooperativo de forma a conduzir o rumo da negociação de forma favorável para ambos.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação? Amigável
Com cooperação e simpatia procuram manter uma boa relação com o oponente independentemente do desfecho da negociação.
Deferência e Confiança

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo do representante da associação dos moradores?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação? Restritivo
Não coopera no intuito que desfecho seja em seu favor.
Controle e Desconsideração

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

Em primeira instância o objetivo da Gravadora ao se alocar no bairro proposto é favorecer um acordo com benefícios para ambos, para a gravadora o fato de conseguir a locação desejada e para o bairro os advindos do progresso.
Como modelo de estratégia será apresentado uma maquete com a apresentação do provável desfecho da obra, projetada com o objetivo de causar o mínimo desconforto para a população local, isto inclui: construção de via de acesso exclusiva às instalações da gravadora a