ATPS TRABALHO 2 TRIM 2015 FINALIZADO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP UNIDADE BRIGADEIRO
CIÊNCIA CONTÁBIL
1º SEMESTRE

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL, GESTÃO DO CONHECIMENTO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS

PROF. EAD. ANGELA M. L.ROCHA
PROF. TUTOR PRESENCIAL EDUARDO CARVALHO

SÃO PAULO 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP UNIDADE BRIGADEIRO
CIÊNCIA CONTÁBIL
1º SEMESTRE

TRABALHO ELABORADO POR:

ALESSANDRA LAZZARINE DE SOUZA RA: 2857164698
DONIZETE ALVES RA: 1299109873
EUNICE LEMES FONSECA RA: 2867939373
NATASHA VITAL VIANA RA: 2850220499
SARA FERNANDA UCHOA DE SOUZA RA: 2849191683

SÃO PAULO
2015
Sumário

Introdução 4
CAPíTULO 1- Mapeamento do Perfil dos oponentes 5
1.1 Mapeamento do Perfil - Associação de Moradores 5
1.2 Mapeamento do Perfil – Gravador 5
CAPÍTULO 2- Mapeamento DAS Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo O Modelo de JUNG. 5
2.1 Associação dos Moradores 6
2.2 Gravadora 7 capítulo 3- Análise e Planejamento 7 capítulo 4- Cultura e Clima Organizacional da Gravadora 8 capítulo 5- Prévia da Reunião e Feedback 9 capítulo 6 – PROPOSTA FINAL E NEGOCIAÇÃO 10
Conclusão 12
Referências Bibliográficas 13

Introdução

Neste trabalho vamos abordar o desafio enfrentado por uma gravadora que pretende se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo.
A gravadora enfrenta resistência da Associação de Moradores, que considera que a região não tem infraestrutura para receber tamanho empreendimento, e que os moradores do bairro, em sua maioria são idosos e o barulho da gravadora atrapalharia o cotidiano dos moradores.
A associação protocolou um manifesto junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações, alegando a perturbação e a insegurança.
A gravadora recebeu da prefeitura, que irá mediar