tecnicas de negociação e comportamento organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
1º SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

CLÁUDIA SOARES 1299272648
JOSUÉ B.DUTRA 8903146561
DIEGO N. CURTINAZ 8363807942
ANDRESA MATTOS 8380863002
SU ELEN CARDONA 8380838105

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORA PRESENCIAL ROSANE CRUZ PROFESSOR EAD. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ
PROFESSOR EAD. MA. HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

PORTO ALEGRE 30/04/2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO....................................................................................................01

2. CONCEITO E CARACTERISTICAS MODELO JUNG...............................02 / 03

3. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO...............04

4. ANÁLISE PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO........................................................05 / 06

5. NEGOCIAÇÃO FINAL.................................................................................07 e 08

6. CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................09

7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................10

Introdução

Negociar sem a menor sombra de dúvida é uma arte, este tema é extremamente contemporâneo e moderno, mas acompanha a humanidade há muito mais tempo, é praticamente uma atitude nata, as crianças são muito boas neste assunto, usam artimanhas, trejeitos e tudo mais, para buscarem seus objetivos. Este recurso é tão espontâneo em nós, que as autoridades ao nos orientarem como proceder em situações de risco, pede para: não reagir e para não tentar negociar com assaltantes. Esta é uma habilidade com vasta literatura disponível, o administrador que gosta de negociar, que acha que este é seu diferencial pode estudar muito o assunto e aprimorar muito sua técnica, pois são oferecidos