TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Curso: Superior em Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Atividade Prática Supervisionada – ATPS

ACADÊMICOS
7536604070
Ângela Policiano.
7984718597
Gustavo Lucena.
7924690211
Kelly Aguiar.
7929699365
Ludmila Soares.

Prof.ª Tutora Presencial: Pamela Rodrigues.

JUNDIAI / SP

Sumário
INTRODUÇÃO. 3
CONFLITOS DA NEGOCIAÇÃO 3
Gravadora 3
Associação dos moradores 3
HABILIDADES DOS NEGOCIADORES. 3
Estilo da gravadora. 3
Características da gravadora. 3
Técnicas de negociação usada pela gravadora. 3
Estilo dos moradores do bairro. 3
Características dos moradores do bairro. 3
Técnicas de negociação usadas pelos moradores. 3
ANÁLISE DA SITUAÇÃO. 3
Planejamento. 3
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL. 3
PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES. 3
DECISÃO FINAL. 3
CONSIDERAÇOES FINAIS. 3
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. 3

INTRODUÇÃO.

O objetivo desse trabalho acadêmico é apresentar alguns aspectos para o entendimento do processo de negociação entre a gravadora e os moradores do bairro, nesse contexto procuramos buscar um acordo, tenso assim uma negociação sistêmica, criando um planejamento onde as duas partes saiam satisfeitas, tendo uma visão mais abrangente da negociação, apresentando uma abordagem segura e convicta, considerando que esse seja o caminho fundamental para o êxito do mesmo.

CONFLITOS DA NEGOCIAÇÃO.

É muito fácil entender as duas partes, cada um com seus objetivos e prioridades, de um lado o pessoal da gravadora querendo se instalar no bairro, e do outro uma situação completamente diferente, os moradores do bairro, querendo afastar essa ideia de qualquer forma.
Gravadora

A gravadora tem como negociador o senhor Jorge Andrade que e um Estrategista de Negócios e com ótima experiência em negociar em meios a conflitos.
O objetivo do senhor Jorge Andrade e obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro usando como alegação que o progresso é inevitável.