Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Prof. EAD André Walter

CAMPINAS / SP
2014

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EADAndré Walter

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

CAMPINAS / SP
2014
SUMÁRIO

Introdução...............................................................................................05
1.Passo 1 (Mapeamento do perfil dos Negociadores)..........................06
2.Passo 2 (Roteiro) Modelo de Jung.....................................................07
3. Passo 3 (Pontos principais a serem negociados)..............................08
4. Passo 4 ( Cultura e Clima organizacional da gravadora)..................11
5. Passo 5 ( Feedback da primeira reunião)...........................................13
6. Passo 6 ( Resultado final da negociação)..........................................15
7.Referências..........................................................................................17

RESUMO

"Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992)
A cada dia é crescente a importância do relacionamento com o ambiente externo, principalmente quando se busca uma negociação estratégica com foco no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo.
Com base nisso o objetivo deste trabalho é propor uma solução favorável para ambas as partes considerando as