Comportamento Organizacional, Técnicas de Negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

EMERSON WALLACE BREDA RUTHES RA: 8978199327

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

CAMPINAS/SP

2014
SUMÁRIO

1. IntroduçÃO.............................................................................................................02
2. perfil dos oponENTES......................................................................................03
3. habilidades essenciais dos Negociadores............................................04
4. Análise da situação e PlanejaMENTO..................................................... 06
5. CULTURA ORGANIZACIONAL.............................................................................08
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES................................................................................10
7. PROPOSTA FINAL..................................................................................................11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................13
Referêncas.............................................................................................................14

1. INTRODUÇÃO

O presente artigo científico tem por objetivo trabalhar habilidades de negociadores dentro um processo de negociação envolvendo três partes diretas: uma conceituada gravadora de música; a associação de moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo e a prefeitura desta cidade. Serão abordados os conflitos de interesses das partes envolvidas na negociação, englobando todo um contexto interno dessas organizações de acordo com o destino a ser traçado durante a formulação da proposta conciliatória desses conflitos. O papel de negociador em relação as divergências entre os envolvidos caberá ao Sr Jorge Andrade, nomeado pela gravadora