Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

REGINA APARECIDA BOGARIM PEREZ RA: 8520927167
ROSANA SANCHES DE SOUZA RA: 8520927393
GUSTAVO MASSARANDUBA BERENYI RA: 8522937373
ALEXANDRE RICHARD TATSUMI OLMEDO RA: 8743171191
DOUGLAS ADRIANO ARRUA ROJAS RA (SEM)

PROFESSORAS-TUTORAS EAD: Mª Helenrose A. da S. Pedroso Coelho e Mª Renata M. G. Dalpiaz.

Ponta Porã – MS
Abril de 2014
DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORAS-TUTORAS EAD: Mª Helenrose A. da S. Pedroso Coelho e Mª Renata M. G.Dalpiaz.
PROFESSORA-TUTORA PRESENCIAL: Rosana Piovesam

SUMÁRIO

1. IntroduçãO.........................................................................................................4
2. perfil dos oponenteS....................................................................................5
3. habilidades essenciais dos NegociadoreS...........................................6
4. Análise da situação e PlanejamentO......................................................7
5. CULTURA ORGANIZACIONAL...............................................................................8
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES...............................................................................9
7.Negociação final............................................................................................10
8. CONCLUSÃO.........................................................................................................11
9.