Desafio Profissional 2015 1 CO e Tec Neg

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO: Novo Hamburgo
1ª SÉRIE

Adaiane de Cássia da Rosa Silva RA 2810715421

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

Novo Hamburgo/RS
23/04/2015
SUMÁRIO

RESUMO 3
INTRODUÇÃO 4
PERFIL DOS OPONENTES x PERFIL DO NEGOCIADOR 5
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5
ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 7
CULTURA ORGANIZACIONAL 8
PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 9
FEEDBACK 10
PROPOSTA FINAL 11
CONCLUSÃO DAS NEGOCIAÇÕES 11
CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS 13

RESUMO

Analisando o estudo de técnicas em negociação verificamos que ele esta presente diariamente em nossas vidas, podemos dizer que negociamos quase o tempo todo, quando estamos em família e temos que decidir por um simples programa, se torna necessário convencer os demais que seria o melhor a ser feito para todos, neste momento demonstramos todos os pontos positivos do programa em questão, vendo desta forma até nossos atos mais simples fazem parte de uma negociação. Sendo assim o tema de técnicas em negociação é fundamental para nosso desenvolvimento, seja intelectual, pessoal ou profissional de um individuo.
Negociação: é um método, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e divergentes se reúnem para e discutir propostas com o intuito de almejar um acordo. (David Berley, 1984).
A partir deste conceito, vamos demonstrar; avaliar e propor caminhos para que os moradores e a gravadora tenham uma negociação em que ambas as partes saiam satisfeitas.

INTRODUÇÃO

Uma gravadora muito renomada em seu ramo de mercado, decide, após uma ampla analise, aumentar as instalações de seu negócio no grande centro metropolitano da cidade de São Paulo, essa decisão foi tomada,