Iv Tecnicas De Negociação

ADMINISTRAÇÃO/ CIÊNCIAS CONTÁBEIS Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional TUTOR: PLANEJANDO UMA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA SUMÁRIO I - INTRODUÇÃO 03 II - PASSO 1: Perfil dos oponentes da negociação 04 III - PASSO 2: Modelo Jung – Habilidades essenciais dos Negociadores 05 IV - PASSO 3: Análise de situação e Planejamento 07 V - PASSO 4: As variáveis 09 VI - PASSO 5: Prévia das Negociações 10

.................................. 21 O que é negociação ................................................................................ 22 O que é uma negociação de sucesso ........................................................ 23 O papel do negociador............................................................................ 25 Negociador moderno como solucionador de problemas ............................ 27 II – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................

[pic] RECURSOS HUMANOS PIM IV PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR LYA ANGELA FORTALEZA 2011 INTRODUÇÃO A empresa Meganet, teve seu início em 2006, com a idéia de deixar de trabalhar para outras pessoas e montar seu próprio provedor. No início eram apenas duas pessoas, com o passar do tempo, o negócio foi se firmando e hoje a empresa tem nove funcionários, todos qualificados para produzir e atender bem os nossos clientes. O que devemos…

. Grupo Fênix Técnicas de negociação “Roteiro de preparação para negociações salariais” 2º BIMESTRE - 1º ANO - ADMINISTRAÇÃO Profº Luciano Quevedo Universidade Anhanguera- UNIDERP - Campo Grande- MS São Jose dos Campos -2012. sUMÁRIO Pág. CAPÍTULO 1 03 roteiro de preparação para negociação salarial 03 1…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de preparação para negociação salarial. Para ser bem sucedido em qualquer tipo de negociação, precisamos saber o tipo psicológico do nosso oponente, quanto mais informações sobre o gestor e a empresa, mas chance de sucesso na negociação. Numa negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O empregador vai assumir que o colaborador esta satisfeito com o que ganha, que resume ‘’quem não chora não mama’’, porém será necessário…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos dizer que, analisando o posicionamento do empregado, o insucesso parcial tem origens prováveis: I – Na cronologia aplicada. II – Nos aspectos culturais. III - Na forma de condução do processo. IV – Nos aspectos pessoais.…

disciplinas do modulo IV, tais como, métodos de orçamentos, suas vantagens e eficiência, técnicas de negociação, comportamento, características de postura de um negociador e melhoria do ambiente de trabalho adotando a política dos Cinco Sensos. O objetivo principal desta Atividade Supervisionada é apresentar a montagem do documento solicitado, colocando em prática o conhecimento adquirido nas aulas de Qualidade e Produtividade, Orçamento Empresarial e Técnicas de Negociação. O…

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA – 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL VANESSA ISSA FARAH RAMOS – RA: 2816767532 DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR(a) a Distância(EAD): Profª Camila Menezes Costa SERTÃOZINHO – SP 16/04/2015 SUMÁRIO Capa pág. 01 Sumário pág. 02 Introdução pág. 03 Passo I pág. 04 Passo II pág.05 Passo III pág. 06 Passo IV pág. 07 Passo V pág. 08 Passo VI pág. 09/10…

RA 6510246801 MAYARA MARTINS DA SILVA - RA 6947464600 WILZA DA SILVA - RA 1299523932 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. ANABELA SANTOS DE BARROS FERNANDA DE SOUZA FREIRE JAQUELINE PLONKOSKI LUIZA JACINTO DE FARIAS MAYARA MARTINS DA SILVA WILZA DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE…

disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional do curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera, sob a orientação do Tutor como exigência para a obtenção de nota bimestral. 2014 SUMÁRIO LISTA DE TABELAS 4 I. PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 II. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6 III. PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 7 IV. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 8…