Tecnicas de negociação

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Grupo Fênix Técnicas de negociação
“Roteiro de preparação para negociações salariais”

2º BIMESTRE - 1º ANO - ADMINISTRAÇÃO
Profº Luciano Quevedo

Universidade Anhanguera- UNIDERP - Campo Grande- MS
São Jose dos Campos -2012. sUMÁRIO Pág. CAPÍTULO 1 03 roteiro de preparação para negociação salarial 03

1 – questões 03
1 - faça uma autoavliação criteriosa 04
2 - pesquisar o mercado 04
3 - conheça a politica salarial de sua empresa 04
4 - estude o ambiente 04
5 – prepare o terreno 04
6 – dê o bote 04
7 – quanto negociar 05
8 – esqueça os apelos emocionais 05
9 – esteja pronto para negociar 05
10 – mantenha a confiança e autoestima 05
1 – anexos 07
1.1 – texto –definições de negociação 08
1.2 – texto – conceito de negociação 09
1.2.1 –introdução 10
1.2.2 – conceito de negociação 11
1.2.3 – conclusão 12
1.2.4– bibliografia 13
1.3 –texto- resumo 14

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Roteiro de preparação para negociações salariais

Questões:

I. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Sim! Em uma negociação salarial deve-se estar preparado para todas as respostas.

II. Qual seria sua reação?
A principio, certa frustração, mais em seguida tentaria expor meu ponto de vista.

III. Como administraria a situação?
Eu escutaria os argumentos da empresa e em seguida começaria a negociar e apresentar dados sobre minha competência.

IV. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Meus argumentos seriam os seguintes: um breve histórico sobre as minhas atividades, o meu desempenho, o retorno que o meu trabalho tem trazido para a empresa e as minhas expectativas de crescimento dentro da empresa, mais se mesmo assim receber um “não” pode ter chegado a hora de mudar de emprego.

Pedir aumento salarial não e nada fácil, tanto para o