Iv Tecnicas De Negociação

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação CARGA HORÁRIA SEMANAL: 2 h/a semanais I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina…

por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de ganho, para todos. Dentre estas possibilidades, qual não se ajustava como típica de uma negociação integrativa: Resposta Resposta Selecionada: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Resposta Correta: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Feedback da resposta: Nas negociações distributivas temos um volume fixo…

de entendimento da situação-problema, a negociação pode transcorrer de forma mais natural e facilitada. Por outro lado, quando a autoridade é diferente entre as partes (o que pode levar um lado a ter de pedir anuência de terceiros), quando não se tem informação suficiente para a tomada de decisão, quando há desconfiança com relação às intenções dos outros ou há incompatibilidade entre as possibilidades de satisfação das necessidades de todos, a negociação se torna mais complicada e, até,…

Empresas Disciplina: Técnicas de Negociação Wendal Juanito Nascimento Relatório do filme: A Negociação São Paulo SP 2013 Wendal Juanito Nascimento Relatório do filme: A Negociação Pesquisa apresentada no curso de administração de empresas da Universidade Anhanguera. Orientação: Prof. Reinaldo Pito São Paulo SP 2013 Resumo O relatório possibilitara ter ideia dos diversos tipos de negociação e meios pelos quais se pode obter êxito em uma negociação, e…

solução consensual de controvérsias; III – providenciar que as atividades relacionadas à conciliação, mediação e outros métodos consensuais de solução de conflitos sejam consideradas nas promoções e remoções de magistrados pelo critério do merecimento; IV – regulamentar, em código de ética, a atuação dos conciliadores, mediadores e demais facilitadores da solução consensual de controvérsias; V – buscar a cooperação dos órgãos públicos competentes e das instituições públicas e privadas…

Destacados da Comunicação – Tratamento – Rapport – Controle da Comunicação 08 Empatia 09 IV – Métodos de Resolução de Conflitos 09 Histórico 09 Forma Institucional de Resolução de Conflitos – O Processo Judicial Atual 14 Formas Alternativas de Resolução de Conflitos 16 Negociação 16 Técnicas de Negociação 18 Pirâmide de PIN – Discutindo Posições 19 Quadro Comparativo dos Estilos de Negociação 21 O Método de Harvard 23 V – Mediação 30 Espécies de Mediação –…

tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que você já tem na manga. Em alguns contextos, também…

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor: Nome: VALPARAISO DE GOIAS 2013 ETAPA 3 Passo I Eu tenho uma habilidade como negociador, que é de pensar em todo instante ficar inovando porque não posso ficar sempre usando as mesmas técnicas, buscando sempre atender as necessidades dos clientes, e para melhorar a minha relação com o cliente seria uma boa idéia colocar produtos no mercado e ter uma boa relação com o cliente. E penso que…

2: Questionário (5 pontos) I - Unidades IV e V: 1. Efetue uma análise do texto, sob a ótica do Balanced Scorecard, evidenciando as quatro perspectivas da estratégia utilizada pela empresa Thornton Oil Corporation para alcançar os resultados enumerados. 2. Na sua opinião, as medidas adotadas pela empresa Thornton Oil Corporation foram eficientes? Cite outras II - Unidades VI, VII e VIII: 3. Comente alguns aspectos principais da negociação. 4. O que significa negociar…

• Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos De acordo com o quadro apresentado sobre o Resumo de penetração das mídias por classe social (%) podemos afirmar que as duas classes sociais que mais utilizam a mídia Rádio são: I. A1; II. B1; III. B2; IV. C; V. D. Resposta Resposta Selecionada: c. Apenas as sentenças II e III são verdadeiras. Resposta Correta: c. Apenas as sentenças II e III são verdadeiras. Feedback da resposta: Nesse caso, apenas as sentenças II e III são…