Técnicas de Negociação

Pergunta 1
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Algumas ideias, contrárias ao livre comércio, começaram a prosperar diante da incerteza do futuro das negociações multilaterais. Países asiáticos (Tailândia, Vietnã, Miamar, Camboja e Laos) estudam formar um cartel do arroz para fixar o preço do produto. Para garantir seu suprimento, países importadores de alimentos estão competindo para fechar acordos bilaterais confidenciais com países exportadores de alimentos. Países exportadores de arroz, trigo e soja, como Argentina, Vietnã e Rússia restringiram suas vendas externas, aumentando a insegurança dos mercados.

Enquanto no mundo real é isso que está ocorrendo, o governo brasileiro apostou todas as suas fichas na Rodada de Doha. Hoje, tentando recuperar o tempo perdido, anunciou que pretende engajar-se em negociações bilaterais de abertura de mercado. A União Europeia, os países asiáticos e alguns pequenos países em desenvolvimento formam as prioridades declaradas pelo Itamaraty, com o apoio do setor privado.
Extraído de: (http://www.rbarbosaconsult.com.br/artigo-o-pior-dos-mundos.asp)

De fato, são vários os fatores que dificultam as negociações em qualquer nível. Considerando as alternativas abaixo, indique aquela que não é um fator que dificulta as negociações:
Resposta Selecionada:
Corretaa. Os negociadores terem capacidades equivalentes em interpretar e absorver a informação.
Resposta Correta:
Corretaa. Os negociadores terem capacidades equivalentes em interpretar e absorver a informação.
Feedback da resposta:
Quando os negociadores se assemelham, na sua maneira de pensar, no seu nível de conhecimento e na sua capacidade de entendimento da situação-problema, a negociação pode transcorrer de forma mais natural e facilitada. Por outro lado, quando a autoridade é diferente entre as partes (o que pode levar um lado a ter de pedir anuência de terceiros), quando não se tem informação suficiente para a tomada de decisão, quando há desconfiança com relação às intenções dos