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um processo de negociação. Isso implica, segundo ela, usar adequadamente as técnicas de negociação (saber fazer as propostas adequadamente e no momento certo), ter conhecimento do setor de atuação e visão de negócio para alcançar o máximo que se deseja na negociação”. Considerando o texto acima, analise as afirmativas abaixo: I - Existem negociações informais cotidianas, como discussões sobre salários e condições de trabalho, as quais requerem habilidades específicas de um negociador e envolvem o conhecimento sobre os problemas internos e as relações de trabalho entre grupos de funcionários. II - Em uma negociação comercial, a tentativa de chegar a um acordo com o fornecedor sobre qualidade, preço e especificidades dos produtos a serem comprados, habilidades para interpretar o comportamento humano, podem ser mais essenciais. III - Nos processos de negociação e de formação de parcerias, por exemplo, destacam-se, segundo Twain, dois tipos de habilidades específicas: as habilidades técnicas e as interpessoais. IV - são muitas as habilidades essenciais a serem desenvolvidas e aperfeiçoadas pelos negociadores que buscam realizar negociações realmente efetivas: saber falar e ouvir, separar relacionamentos dos interesses, conseguir ser objetivo e flexível, propiciar e desenvolver a credibilidade etc. V – A principal habilidade de um negociador é saber ouvir, pois dessa forma todas as demais habilidades serão automaticamente incorporadas no contexto da negociação. …

Curso: Ciências Contábeis Referência: 1° BIM/1º SEM 2014 Turno: Noturno Série: 1ª A Matrícula (RA): Aluno: Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: Fábio Giovani Batista Montini Data: 9/4/2014 PROVA OFICIAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º BIM/1º SEM 2014 ORIENTAÇÕES PARA A PROVA 1- Esta prova contem 20 questões. Observe os comandos para cada questão ou bloco de questões. 0,3 ponto para cada questão certa. 2- VOCÊ TEM CINCO MINUTOS PARA FAZER UMA LEITURA GERAL DA PROVA E…

Ensino Superior Completo Curso: Gestão de Recursos Humanos Instituição: Uninove Ensino Médio Completo Instituição: Colégio Progresso Centro, Guarulhos – SP Certificação Internacional de Trainer Bronze Curso técnico e comportamental de forma robusta e válida Internacionalmente. Instituição: Nokia Academy Global Informatica I Pacote Office (Intermediário), Internet. Instituição: Senai - Guarulhos - SP Informática II Montagem, Manutenção, Instalação de Programas e…

1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e…

FICHA 02 – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – IV ANO, CONTABILIDADE E AUDITORIA Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele…

Profissional Acessar o curso 'Técnicas de Negociação - Módulo I: Considerações prévias' Vivemos numa sociedade em que as interações são cada vez mais frequentes. Dentro desta perspectiva, saber se relacionar e atingir resultados é uma habilidade valorizada no mercado. Seja numa relação de compra e venda, acordo comercial, relação profissional, familiar ou social, conversa formal ou informal, a todo instante somos levados a buscar soluções diretamente com outras partes…

suas funções nas organizações de forma satisfatória. III - tem liberdade para fazer escolhas com relação ao seu desenvolvimento profissional, ou seja, investe em sua carreira e a gerencia. IV - capacitado preferencialmente do ponto de vista físico para ter condições de exercer suas funções nas organizações de modo satisfatório. São corretas somente as afirmativas: Alternativas 1 - I e II 2 - III e IV 3 - II, III e IV 4 - I, II e III 5 - I e IV Questão 3: O gestor contemporâneo deve…

Técnicas de Negociação ANHANGUERA EDUCACIONAL Tema 1 – ATIVIDADES 1- Em “Como chegar ao sim” (FISCHER; URY, 1985), os autores apresentam a negociação como um processo de comunicação bilateral com o objetivo de: a) Influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. b) Produzir beneficíos duradouros a todos os participantes. c) Se chegar a uma decisão conjunta. d) Satisfazer ambos os lados. e) Permitir a ambas as partes alcaçarem um resultado satisfatório.…

fechamento de contratos a partir de uma negociação. Assim, a partir da leitura do capitulo 1 “Negociação e Condições de Demanda”, assinale a afirmativa que NÃO apresenta técnicas que podem ser úteis em um processo negocial: Peso: 1.0 Buscar entender o pensamento da outra parte envolvida no processo de negociação; Compreender que o conflito encontra-se na mente das pessoas, ou seja, assim como o individuo criou o conflito, também se pode extingui-lo; Procurar…

Com relação ao conceito de negociação, analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta: I - A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outro. É uma comunicação unidirecional concebida para chegar a um acordo visando benefícios mútuos, sem vantagens para apenas um dos lados. II - Existem formas diversas de negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos como negociador, não só no plano profissional, como também no…