Tec negociacao

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Técnicas de Negociação
Planejamento da Negociação
Palavras - Chave:
Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins
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Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação;
Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação.
Objetivos
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A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar;
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A importância de planejar uma negociação Muitos negociadores relegam o planejamento do processo de negociação;
A redução da incerteza envolvida no processo decisório pelo exercício sistemático do planejamento;
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A importância de planejar uma negociação Os dois aspectos básicos, ressaltados pelos livros, quanto ao planejamento da negociação:
Esta é talvez, a etapa mais importante do processo; A maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
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O planejamento para a negociação
Conceitualmente, planejamento é:
1.Ato ou efeito de planejar;
2.Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação;
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O planejamento para a negociação
3. Elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação.
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O planejamento para a negociação
Na prática, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro; O processo de planejamento e seus diversos objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados; 9
O planejamento para a negociação
Definir meios para possibilitar a realização de resultados;
Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada;
Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.
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O planejamento para a