Tecnicas de Negociação

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Roteiro de preparação para negociação salarial.

Para ser bem sucedido em qualquer tipo de negociação, precisamos saber o tipo psicológico do nosso oponente, quanto mais informações sobre o gestor e a empresa, mas chance de sucesso na negociação.

Numa negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados.
O empregador vai assumir que o colaborador esta satisfeito com o que ganha, que resume ‘’quem não chora não mama’’, porém será necessário confirmar se o colaborador merece e se ele esta preparado para negociar.

O negociador deve conhecer a vida financeira e o que a empresa é no mercado, assim poderá trocar o máximo e o mínimo aceitável para os dois, o negociador precisa saber o lugar do colaborador no mercado, o salário em outras empresas, isto serve de base para uma argumentação.

O colaborador precisa conquistar o seu empregador, mostrar que realmente ele vale o que ganha.

O especialista Marcio Miranda diz:

“O que mais surpreende o outro lado é você estar preparado, e para isso, precisa fazer um planejamento adequado, se você for um negociador médio e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”.

O negociador deve evitar algumas situações como por exemplos:

Ignorar a situação econômica da empresa.
Falta de planejamento.
Propagar o pedido de aumento, o pedido deve ser feito apenas ao profissional que deve ter o poder de decisão.
Blefar, falar de outra empresa, neste caso você pode ganhar uma “boa sorte”.
Usar argumentos artificiais.
Basear em tempo de empresa.
Usar argumentos pessoais, a necessidade pessoal não tem nada haver, o que vale é a qualidade profissional.
Falta de coerência no valor do aumento, o pedido devera ter muito baixo, para não ter que logo uma nova negociação ou outro valor alto, que mostrara que o colaborador esta fora do mercado.
Desistir com o não, todos ficam na expectativa do sim para elaborar a negociação, só que devem estar preparador para