Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DESAFIO PROFISSIONAL

2014

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentado às disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional do curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera, sob a orientação do Tutor como exigência para a obtenção de nota bimestral.

2014
SUMÁRIO

LISTA DE TABELAS 4
I. PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO 5
II. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6
III. PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 7
IV. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 8
V. RESULTADO DA PRIMEIRA REUNIÃO E AJUSTES NA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 9
VI. CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
REFERÊNCIAS 12

LISTA DE TABELAS

TABELA 1: Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro............................... 5
TABELA 2: Perfil do Negociador - A Gravadora.................................................................... 5
TABELA 3: Estilo da Gravadora............................................................................................ 6
TABELA 4: Estilo da Associação dos Moradores......................................................................... 6

I. PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO

Uma negociação é um processo bilateral que possui como objetivo chegar a uma decisão conjunta entre as partes envolvidas, realizando um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Para tal é necessário que primeiramente se realize um estudo do perfil de cada oponente, para se obter um conhecimento mais específico e claro do ambiente que estão negociando. Vejamos abaixo o mapeamento do perfil de cada envolvido na negociação da Gravadora com a Associação dos Moradores.

Tabela 1: Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique;
Formação: Administrador;
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora;
Alegação: Perturbação da ordem