tecnicas de negociação

ANABELA SANTOS DE BARROS - RA 6787382324
FERNANDA DE SOUZA FREIRE - RA 6769509107
JAQUELINE PLONKOSKI - RA 6946463514
LUIZA JACINTO DE FARIAS - RA 6510246801
MAYARA MARTINS DA SILVA - RA 6947464600
WILZA DA SILVA - RA 1299523932

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais.

SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013.

ANABELA SANTOS DE BARROS
FERNANDA DE SOUZA FREIRE
JAQUELINE PLONKOSKI
LUIZA JACINTO DE FARIAS
MAYARA MARTINS DA SILVA
WILZA DA SILVA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais.

SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013.
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 04
CAPÍTULO I
1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais 05
1.2 Relatório do filme 06
1.3 Filme “Em Boa Companhia” 06
1.4 Sipnose 06
1.5 Algumas situações de planejamento da negociação encontradas no filme 06
1.6 Situações éticas 07
1.7 Situações antiéticas 07
1.8 Questionário 07
CAPÍTULO II
2 Conceito de negociação 08
2.1 Introdução 09
2.2 Desenvolvimento 09
2.3 Como se prepara uma negociação 10
2.4 Intervenção de terceiras partes 10
2.5 Alguns erros comuns na negociação 11
2.6 O que são conflitos? 11
2.7 Efeitos positivos e negativos do conflito 11
2.8 Considerações finais do conceito de negociação 11
2.9 Referencias 12
CAPÍTULO IV
4 Habilidades essenciais para negociação 12
REFERÊNCIAS 14

1 INTRODUÇÃO
Vamos abordar o tema de negociação salarial, onde vamos apresentar como fazer uma negociação sistêmica, habilidades dos negociadores e como aprimorar e a importância do planejamento.
Trataremos do tema a fim de explicar a importância da negociação no dia-a-dia das pessoas, tentando mostrar de uma forma objetiva, os fatores positivos e negativos do mundo dos negócios.

CAPITULO I
1.1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A negociação apesar de