Dinamica Negociação

diversidade de relações, dado que os padrões e as dinâmicas que se encontram nos conflitos, variam em função das características específicas das relações em que emergem, ou seja, o processo pelo qual o conflito se manifesta e se dilui, depende das características particulares das relações em que ele ocorre, podendo esperar-se uma variação no estilo de resolução de conflitos, em função do contexto da relação. Esta forma de problematizar a dinâmica do conflito, evidencia a importância da…

onde foi notado na voz e expressão corporal algumas peculiaridades. Posteriormente, foram aplicadas duas dinâmicas de grupo para chegar ao candidato ideal, a primeira dinâmica foi feita para testar a criatividade dos candidatos referente a venda de algum objetivo no qual se encontrava no bolso de cada um dos candidatos. A segunda dinâmica foi aplicada referente a uma situação de negociação e atrito, onde foi colocada a situação de uma empresa de plásticos que estava entrando em…

Técnicas de Negociação Professor André Touguinha Assumpção 1º Semestre – 2013_1 Aula 01 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 1.4 Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração  Sistema – grupo de elementos inter-relacionados…

O termo “negociação” vem do latim, que significa atividade difícil e trabalhosa. Pois negociar é um processo trabalhoso, onde existe uma comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta, buscando a satisfação de ambos. Segundo Ann Jackman in Claudia Ribeiro, “a negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.” Analisando isso, não se pode negociar

(MEIRELLES, Eraldo. Liderança e negociação. Disponível em http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artem04_liderancanegociacao.htm. - acesso em 24 de jan. 2011.) Diante do exposto e, refletindo a respeito da função do OUVIR, pode-se afirmar que: Escolher uma resposta. a. Ouvir é mostrar interesse, acompanhar o raciocínio do outro e, por isso, fundamenta a Negociação b. Ouvir é uma atitude ética porque ouvir é não calar-se e, por isso, fundamenta a Negociação c. Ouvir e…

técnico em contabilidade, etc. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: Atitudes e comportamentos compatíveis com as atribuições a serem desempenhadas. Ex.: Iniciativa, criatividade, habilidade de relacionamento interpessoal, comunicação verbal, liderança, negociação, empreendedorismo, espírito de equipe, bom humor, entusiasmo, espírito de servir, humildade, extroversão, persuasão, atenção a detalhes, participação, cooperação, facilidade para trabalhar com metas, foco em resultados, flexibilidade,…

clientes com deficiência, toda ação tem uma reação, futuro do atendimento. Negociação Carga Horária: 26 horas/ 16 aulas. Conteúdo: Conceitos, atualidade e ótimo negociador; Características de um bom negociador; Estilo de negociador; Planejamento da negociação; Tipos de negociação; Reunião de argumentos; Por que as pessoas deveriam negociar com você?; Lidando com as emoções; O que a outra parte espera da negociação?; Quem é seu cliente?; Perfis de clientes; Escutar ou ouvir –…

Como conseguir sucesso em uma negociação? Manter a calma, não agir sem pensar. Tentar descobrir o máximo possível de informação da pessoa com quem está negociando. Saber quais são os seus interesses, motivação, as suas necessidades desejos e preocupações. Que habilidades são essenciais? Ter uma perspectiva colocar-se no lugar do outro, descobrir os interesses, inventar opções, avaliar o que estar sendo proposto, pensar antecipadamente e saber construir pontes para que seus…

LOGÍSTICA ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO.......................................................................................................................04 CAPÍTULO I Texto um, etapa um passo três. Conceito de negociação............................................................................................................05 CAPÍTULO II TEXTO DOIS ETAPA DOIS, PASSO DOIS. Definição de…

REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃOFRANCISCO BITTENCOURTCONSULTOR DO MVCINSTITUTO MVC ESTRATÉGIA E HUMANISMOwww.institutomvc.com.br"Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado"(Abraham Lincoln)O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de…