Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.......................................................................................................................04

CAPÍTULO I
Texto um, etapa um passo três.
Conceito de negociação............................................................................................................05

CAPÍTULO II
TEXTO DOIS ETAPA DOIS, PASSO DOIS.
Definição de negociação...........................................................................................................06

CAPÍTULO III
TEXTO TRÊS ETAPA TRÊS, PASSO TRÊS.
Habilidades de um negociador..................................................................................................07

CAPÍTULO IV
TEXTO QUATRO ETAPA QUATRO, PASSO TRÊS.
Roteiro de preparação para negociações salariais.....................................................................09

CONCLUSÃO..........................................................................................................................10

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................................11 Introdução

Nesta ATPS de Técnica de Negociação serão apresentados conceitos e características de negociação. Lembrando que negociação faz parte do dia a dia de todos.
Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes. Para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder.
Esta ATPS indicara as principais habilidades do bom negociador. Assimilar todas as informações para que haja uma boa troca de informação para ambas as partes no ato de uma negociação, análise do comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias para chegar a um acordo satisfatório para ambos e ter sucesso em