Dante Pinheiro Martinelli

SUMÁRIO: 1 Introdução.................................................................................................................2 2 Conceito de Negociação(Autor: Dante Pinheiro Martinelli).....................................2 3 Conceito de Negociação segundo outros autores.....................................................3 1 - Introdução: O sucesso na vida depende do sucesso das negociações

objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um conceito simples que designa a negociação como um processo objetivo. Já o conceito de Sparks (1992), é mais detalhada, vejamos: “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”. (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um…

P.15 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo: Saraiva 2012) o termo negociação vem do latim, cujo significado é estrito a atividade difícil e trabalhosa. Seare e Martineli, (2001, P.16 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo: Saraiva 2012) a negociação é um conceito em…

Atividade Práticas Supervisionadas- ATPS Tutor a Distância- Vanessa Neves de Oliveira Caxias do sul, INTRODUÇÃO Este trabalho tem por fim, realizar uma breve definição de técnicas de negociação acordando entre os livros dos autores Dante Pinheiros Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins, PLT, mostrando uma abordagem de visão sistêmica e o processo de negociação, em seus conceitos e definições de tipos de negociações. ETAPA 1- Defina o conceito de Negociação;…

Scare e Martinelli (2001) Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Kozicki (1998) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixar ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. (Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Autores: Dante Pinheiro…

queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. O conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo Martinelli (2002), em uma negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contato entre as partes envolvidas. Além disso,…

fundamental para conseguirmos levantar através de pesquisas o conhecimento de negociação sobre o ponto de vista de diferentes autores. Para que uma negociação seja efetiva é importante que o negociador apresente determinadas habilidades, segundo (Martinelli 2006), são elas: concentrar–se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber de que se…

ÍNDICE ❖ Introdução ao processo de negociação ❖ Conceito de Negociação ❖ Visão sistemática na Negociação ❖ Conceito de Dante Martinelli com relação à negociação ❖ Relatório do Filme ❖ Agradecimentos ❖ Fonte de Pesquisa Introdução Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se conseguir o que

autores. Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes, segundo Dante P. Martinelli. E envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender o termo “negociação” Segundo Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do latim pela junção dos termos; NEC (nem, não), e OCIUM…

05/2012 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: UMA ABORDAGEM SISTÊMICA DAS COMPETÊNCIAS E DOS RELACIONAMENTOS ENVOLVIDOS NO PROCESSO. Adriana Cris na Ferreira Caldanaa, Verônica Angélica Freitas de Paulab , Lucas Sciencia do Pradoc, Ana Paula de Almeidad e Dante Pinheiro Mar nellie a Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo caldana@fearp.usp.br b Faculdade de Gestão e Negócios - Universidade Federal de Uberlândia…