Dante Pinheiro Martinelli

talvez não seja a forma mais “estratégica de negociação”, pois ela enfatiza muito mais o lado dos relacionamentos dos seus componentes de equipe, e não dá a devida importância para a área financeira. No livro Técnicas de Negociação (PLT) de Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi, Negociação é o termo que se usa para definir o ato de trocar informações e definir o que é melhor para ambos os lados. O principal passo de um processo de negociação é a visão das entradas, no caso…

Negociação é estabelecer uma comunicação com vontade de realizá-la, em um acordo para ambas as partes ficarem satisfeitas com suas necessidades e expectativas sanadas. Livro: Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Autor: Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Negociação é termos sempre em mente um objetivo, usando sempre estratégias para se dar bem, ser flexível para que consigamos obter bons resultados. Livro: Negociação Baseada em estratégia Autor:…

No Livro “Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica” de Dante Martinelli identificamos que para entender a teoria geral dos sistemas (TGS) é necessário principalmente saber o papel do negociador, e o que ele representa para a TGS. O negociador precisa conhecer o ambiente e o campo que quer atingir, é importante desenvolver uma forma de comunicação, para beneficiar ambas as partes. Para Martinelli negociação esta sempre em formação e foca em um relacionamento de…

munido, bem preparado para enfrentar os processos que a negociação impõe, além de ser uma ferramenta importantíssima também podemos considerar uma arte, pois o negociador é dotado de habilidades para poder alcançar seu objetivo. O autor DANTE PINHEIRO MARTINELLI nos mostra um exemplo típico da negociação “ganha-ganha” e o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão chegam à conclusão que a única saída é repartir a laranja ao meio. O que podemos…

que ele quer que seja feito. Tem a capacidade de influenciar outros para fazerem em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influencia. Definições de Negociais para diferentes autores Livro: Negociação Empresarial - Autor: Dante Pinheiro Martinelli Editora Manole Conceito da Negociação: A Busca das relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de manter e inclusive aperfeiçoar o contato já existente entre as partes no processo.…

fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Cohen (Apud Martinelli, 2009), nesta citação percebe-se a presença de duas das três variáveis mais importantes, a informação e o poder. - Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Sparks (Apud Martinelli, 2009) percebe-se uma negociação mais política neste caso. -…

aleatoriedade dos fatos, a influência do ambiente externo. Para Fisher e Ury, a negociação envolve coleta de informações, planejamento e a discussão ou a própria negociação, aonde ambas as partes vão mostrar seus pontos de vista sobre o caso negociado. Martinelli tem por objetivo facilitar a utilização pratica da negociação. Saber negociar, atualmente, é uma característica importantíssima no mercado, pois é na negociação que mostramos o nosso produto, seja ele um calçado ou até mesmo o…

indústria brasileira. Rio de Janeiro: Ed. Atlas, 2001. JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costa curta. Negociação: tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora Ltda, 1988. MARTIN, Miguel Angel. Estilos de negociar. Buenos Aires: IANCA, 1982. MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. Barueri: Manole, 2002. NASBITT, John. Macrotendências. Lisboa, Presença, 1988REFERÊNCIAS: ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer pessoa em qualquer lugar do…

indispensvel a comunicao, pois a transmisso de uma mensagem que acontece entre duas ou mais partes, e comunicar-se bem ter facilidade de passar uma mensagem de maneira clara e objetiva. BIBLIOGRAFIA Martinelli, Dante Pinheiro. Tcnicas de Negociao 2009 Editora Saraiva pag.12 Martinelli, Dante Pinheiro. Tcnicas de Negociao 2009 Editora Saraiva pag.17 JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicao e Negociao. Portal Educao. 2009) LEWICKI, Roy e HIAM, Alexander. Tcnicas de Negociao 2003. Isevier.Editora.…

termos feito um bom negócio e termos atingidos o real objetivo onde as duas partes saem ganhando. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia A. (orgs.) (orgs.); MACHADO, Alfredo J. et al. Negociação : aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009 http://www.slideshare.net/andersonals/tecnicas-de-negociação-2679190 MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia A. (orgs.) (orgs.); MACHADO, Alfredo J. et al. Negociação : aplicações práticas de…