Dante Pinheiro Martinelli

abaixo: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial. Barueri: Manole, 2002. THOMPSON, Leigh L. O negociador. 3 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. Sugestões de leitura BAZERMAN, Max H; NEALE, Margaret A. Negociando racionalmente. Revisão técnica Ailton B. Brandão; Tradução Darrell Champlin. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998. BURBRIDGE, R. Marc, et al. Gestão de negociação: como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2007.…

Portal Administradores.com Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima…

Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica AUTOR: Dante Pinheiro Martinelli EDITORA: Manole EDIÇÂO: 1ª Edição - 2002 PÁGINA(s): 63, 64, LIVRO: BAZERMAN - Negociando racionalmente AUTOR: Max H.; NEALE, Margaret .. EDITORA: São Paulo: EDIÇÃO: 2ª Atlas, 1998. PAGINA(S): 125,129, LIVRO: PLT – Técnicas de negociação – A importância da comunicação na negociação AUTOR: Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angélica Ghisi EDITORA: Saraiva EDIÇÃO: 1ª…

de estudo para fixação dos conteúdos de nossa disciplina. Muito obrigada por sua contribuição, Cristiane Bibliografia Básica: MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. DANTE PINHEIRO MARTINELLI. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA. Editora: Manole MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Bibliografia Complementar: OLIVEIRA, João

realidade e as decisões tomadas. Segundo ele, quanto mais informações uma pessoa tiver sobre sua situação financeira, suas prioridades, prazos, custos, bem como sobre suas necessidades reais e as pressões sofridas, melhor será sua posição." (PLT). 57. Martinelli: “A influência das informações sobre os limites de tempo pode ser decisiva, levando a uma revisão dos prazos ou à mudança de postura ao final de uma negociação”. 58. CONCLUSÃO 59. 60. Negociação faz parte do nosso cotidiano,…

a cidadania organizacional. Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima…

habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negocio ir pra frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta de estratégica de gerenciamento empresarial. Autores Dante Pinheiro Martinelli: Professor titular do Departamento de Administração da FEA/RP da Universidade de São Paul. Possui pós-doutorado no Canadá na HEC de Montreal e na Universidade do Quebec, em Trois Rivieres. É livre-docente, doutor e mestre em…

atender a seus interesses”,tornando assim uma negociação satisfatória para as partes envolvidas. Conceitode negociação “ autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou…

táticas difíceis e para organizar intuições, instrumentos e lições. Uma outra interpretaçao que chamou a minha atenção foi do autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de…

as regras de um acordo já existente”. Para Cohen (1980, apud ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p.24) “negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para Fisher & Ury (1985, apud ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p.24) “negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Para Acuff (1993, apud ALMEIDA; MARTINELLI, 2011, p.26), a negociação é vista como um instrumento de…