Dante Pinheiro Martinelli

ao negociador. 2. NEGOCIAÇÃO A negociação está constantemente ligada as nossas atividades diárias, negociamos a todo instante, em nosso trabalho, em nossas atividades rotineiras, em nossos relacionamentos pessoais e profissionais. Segundo Martinelli negociar é a arte de transformar as entradas em saídas. As entradas são os impulsos as influências, ideias que dão o início ao processo de sistema. As saídas seriam o produto final, as consequências, resultados e a solução de conflitos.…

sentido de autoridade, mas sim, de sabedoria e habilidade no processo de negociação. O termo poder para muitas pessoas tem a visão negativa, pois é usado pelo modo manipulativo, coercitivo e dominador. FONTES DE PESQUISAS MARTINELLI, Dante P. GHISI, Flávia Angeli, Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto – PLT – São Paulo: Saraiva 2009. ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati D.; MACEDO, Marcelo A. da S. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. São…

Etapa 1 Passo 1 De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e longos prazos todos os envolvidos na…

Considerações Finais Referências Bibliográficas - PLT 202 - “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”. Editora Saraiva - Dante Pinheiro Martinelli/ Flávia Angeli Ghisi. - PLT 202 ano 2009- “Técnica de Negociação”. Editora Saraiva - Dante Pinheiro Martinelli/ Flávia Angeli Ghisi. -http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/uma-aula-de-negociacao-com-william-ury/34645/ -…

que possa lhe oferecer a confiabilidade necessária, principalmente nas informações colhidas no processo para planejar a negociação, também vai ser importante para realizar as interpretações corretas das análises financeiras e do mercado. Para Martinelli (2009) nos deixa claro esse processo do planejamento, planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatiblidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões…

Para complementar esse trabalho, foi utilizado como ponto de partida o livro Negociação Empresarial ; que tem como enfoque sistêmico e visão estratégica de Dante P. Martinelli, no qual e apresentada a proposta de um modelo para tornar as negociações estratégicas e abrangentes. Nesse livro a metodologia proposta por Martinelli é mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas , principalmente nas atividades empresariais, ou seja mais voltada

princípios da moralidade, economicidade, e finalidade que estão dentro do art. 37 da Constituição Federal Brasileira de 1988. Técnicas De Negociação 2 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUESTIONÁRIO 1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva se concentra em alguns pilares, quais são eles? São eles: O processo de negociação; A importância da comunicação; Variáveis básicas (tempo, informação,…

boa comunicação. Fatores como; habilidades pessoais, planejamento e organização, visão, determinação, são alguns exemplos de desenvolvimento. Santos(2009). Já para Martinelli (2011) a negociação é uma somatória de vários aspectos, pois conforme o tipo de negociação que esteja inserida um aspecto ficara mais evidente que o outro. Martinelli (2011) afirma que o impulso inicial de negociação é a comunicação entre as partes, que gera uma utilização de variáveis transformando-os em produto…

636-7776 ou (16) 9992-6172 Melissa Franchini Cavalcanti, Mestranda em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP, Rua Dr. Júlio Cardoso, 1378, CEP: 14400-730, Franca – SP, melissa.cavalcanti@bol.com.br, (16) 3722-4138, (16) 9125-8886 Dante Pinheiro Martinelli, Livre-docente em Administração de Empresas, FEA-RP/USP, Avenida Bandeirantes, 3900, Monte Alegre, CEP: 14040-030, Ribeirão Preto – SP, dantepm@terra.com.br, (16) 602-4342 Carla Aparecida Arena Ventura, Doutoranda em…

incisiva e “dominante” de uma forma tal que sobrepuja a outra parte, só lhe restando a alternativa de assumir uma posição passiva aguardando que o “dominante” dite o rumo da negociação, concordando ou não com os termos (MARTIN, 1982). Segundo Martinelli e Almeida (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais…