Administração

[pic]

Ingrid Ávila RA: 4246848777 Rosana RA: 4200052231 Márcia Thais RA: 3769731997 Luiz Augusto RA: 3730716198 Renan RA: 3775767791

Profº Carlos Hoffaman Técnicas de Negociação

Campo Grande 05 de Abril de 2012

Negociação

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negocio ir pra frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta de estratégica de gerenciamento empresarial.

Autores

Dante Pinheiro Martinelli: Professor titular do Departamento de Administração da FEA/RP da Universidade de São Paul. Possui pós-doutorado no Canadá na HEC de Montreal e na Universidade do Quebec, em Trois Rivieres. É livre-docente, doutor e mestre em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA/USP). Bacharel em Economia e Administração pela Universidade de São Paulo.

Variáveis básicas de Negociação

Negociação Empresarial Enfoque sistêmico e Visão Estratégica

O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A idéia inicial neste trabalho foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível