Dante Pinheiro Martinelli

Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins 3. Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Kozicki (1998). Fonte: Livro: Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli…

o conhecimento do todo, capacidade de identificar a ligação de fatos particulares do sistema como um todo. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Teoria Dante Pinheiro Martinelli: Conceito e visão na abordagem sistêmica na negociação. De acordo com Martinelli a negociação é um conceito em continua formação, o qual esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados, vendo a necessidade de não analisar os elementos, mas as relações…

administração, em especial nas questões ligadas às atividades de negociação no dia-a-dia das pessoas e nas organizações. 06 2. ANÁLISE CRÍTICA Acreditamos que se aplicando negociação em uma visão sistêmica, como o sugerido por Martinelli no texto em questão, poderemos chegar mais seguramente ao ganha-ganha; já que no novo contexto essa visão sistêmica nos leva planejadamente a ver além de simples negociação de conflito, busca-se relações duradouras que nos levarão a…

1° Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) MELO, José Carlos Martins F. de.…

| |Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia | |Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva, 2009. | |CARVALHAL, Eugenio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir

habilidades essenciais dos negociadores é preciso conceitua-los, por não ser uma tarefa fácil destaco aqui o que fala em seu artigo científico os autores, Cristina Bernardi Lima, Talita Mauad Martins, Lara Bartocci Libon, Lesley Carina do Lago e Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) As habilidades destacadas por Katz (1955) são genéricas. Focando-se especificamente no processo de negociação, existem vários autores que apresentam as habilidades e características que formam o perfil do…

A Negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseando-se na comunicação bilateral, ou seja, quando começa a partir de interesses comuns. Diversos autores avaliaram o processo de negociação, porém, MARTINELLI, Dante Pinheiro, expõe de uma forma mais clara, e objetiva o que é o processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). * Entradas Pesquisar o ambiente mais adequado para a negociação, a maneira

"Negociação pode ser compreendida como um processo que atinge profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios para todos os envolvidos. E a negociação envolve três etapas-chave: a análise, o planejamento e a discussão." Dante P. Martinelli “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade” ACUFF (1993, p.21). Segundo ACUFF, negociação tem muito a ver com o outro lado sentir bem com o…

Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e…

os lados em situações ruins. Apesar da dificuldade de pensar, em um primeiro momento, na negociação por inteiro, de forma indivisível e sistêmica, os indivíduos precisam refletir e reavaliar as formas como negociam. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Técnicas de Negociação (PLT). São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, João Dutra da Silva. Um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Disponível em…