Negociação

ÍNDICE

❖ Introdução ao processo de negociação

❖ Conceito de Negociação

❖ Visão sistemática na Negociação

❖ Conceito de Dante Martinelli com relação à negociação

❖ Relatório do Filme

❖ Agradecimentos

❖ Fonte de Pesquisa

Introdução

Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se conseguir o que quer de alguém, e se constitui em uma pratica diária. Muitas vezes achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte dar inicio as conversas que levarão ao acordo. Falaremos também sobre as variáveis básicas da negociação que relata de acordo com Jose Augusto Wanderley toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influencias, de poder. Para cada uma das variáveis apresentadas, faz-se necessária à elaboração de estratégia especifica.

Processo de negociação

Como você já percebeu e um mecanismo utilizado para ser conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma pratica diária. Muitas vezes, achamos que só começa quando encontramos ao outra parte para dar inicio as conversas que levaram ao acordo, mas na verdade para que o acordo seja alcançado entenda nossas expectativas.
A negociação e um processo onde ambas as partes buscam excelência por isso deve si haver um planejamento e através deles serem usados suas técnicas, portanto o processo de negociação tem que ter começo meio e conclusão, sempre deixando respaldo para uma próxima negociação.

Conceito de Negociação

Negociação termo nascido no latim que vem de negocium, palavra formada da junção de dois termos distintos, NEC e OCIUM cujo significado e atividade difícil e trabalhosa, mas no nosso português tem o significado de acordo ou entendimento bi ou multilateral.
A Negociação