Trabalhos

Faculdade Anhanguera de Taubaté – Unidade 1
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Taubaté- SP

Curso de Administração
Técnicas de Negociação

ETAPA Nº1
ATPS- Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

1° Semestre 2013
Turma B

Professor José Hermínio Caltabiano

Grupo:
Alan Diogenes Lima de Souza 6277283738
Camila Mendonça de Paula 6248221776
Lariany Beatriz Custódio 4997025741
Maria Sara Tonini 6817453159
Mario Celso Braz Junior 6892522650
Mario Celso Passos Junior 6823499839

Atividades Práticas Supervisionadas para obtenção de aprovação parcial na disciplina de Técnicas de Negociação, no curso de Administração da Faculdade Anhanguera de Taubaté. Orientador: Profº José Hermínio Caltabiano.

Taubaté, 03 de Abril de 2013
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
De acordo com as opiniões dos integrantes, podemos designar o conceito de negociação, a partir de autores encontrados no livro-texto e também nas paginas da internet. Começamos com o conceito de Fisher e Ury (1985), “Negociação é um processo de comunicação bilateral, como o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um conceito simples que designa a negociação como um processo objetivo. Já o conceito de Sparks (1992), é mais detalhada, vejamos: “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”. (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um conceito que possui uma explicação mais o que é negociação. Temos também Scare e Martinelli (2001), que além do autor do livro-texto, ele designou o sentido de negociação, dizendo: “Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados.” (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e