Comunicação Martinelli

científica) Henry Fayol (1841 – 1925) (teoria clássica) Elton Mayo (1880 – 1949) (teorias das relações humanas) Entre tantos outros que se fossemos listar todos seria uma lista enorme, mas vamos focar no trabalho e estudo de Martinelli, D. P. (Negociação Empresarial). Martinelli que é considerado um dos principais autores que aborda o tema negociação no Brasil e no exterior, foi amadurecendo a idéia de visão sistêmica ao longo de seus estudos. Segundo ele, a negociação é um conceito…

preparar-se cuidadosamente, focalizar, saber as prioridades, trocar informações legítimas, construir uma relação de confiança, perceber o outro negociador. Além destas habilidades é fundamental que os negociadores desenvolvam um modelo de comunicação, no qual busque despertar a atenção, interesse, o desejo e meio para que ocorra a ação da outra parte envolvida. O negociador necessita conhecer e empregar adequadamente no processo de negociação, as variáveis: informação, tempo e poder. 2.3 –

enfatizam a importância de comunicação, outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras, outros apenas falam em satisfação de necessidades, e outros, por fim, vinculam o tema a solução de conflitos. A negociação, portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na prática, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante.(Dante Pinheiro Martinelli e Flávia…

plicaram (CAVALCANTI; SAUAIA, 2006). Ressalta-se, entretanto, que apesar do aumento do número de publicações relacionadas ao tema negociação, são poucas as pesquisas que se preocupam em aplicar o enfoque sistêmico como base de seu estudo (MARTINELLI, 2006). Nesse sen do, torna-se relevante entender: como as negociações empresariais podem evoluir a par r do enfoque sistêmico? Assim, este ar go tem como obje vo discu r o campo das negociações empresariais a par r do enfoque…

FUNDAMENTOS DE PROJETOS TCD – FUNDAMENTOS DE PROJETOS Trabalho apresentado pelo aluno ANTONIO CARLOS SANTOS DE LIMA, Matricula nº 248921 Turma 092 da disciplina Fundamentos de Projetos, ministrada pelo professor Fernando Baracho Martinelli, no Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da UCB – Universidade Castelo Branco – Polo FAESC – Faculdades da Escada. Escada, maio de 2010. A importância do escopo em um projeto Um trabalho, uma idéia de inovação, que…

específicos para a empresa. TEXTO 1 AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012 p.17) definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI. 2012 P.17) definem negociação como sendo “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Miranda (2000:18) afirma…

eliminar as diferenças, alcançando o objetivo de sucesso no processo iniciado. A negociação possui entradas e saídas, e dentre elas o processo responsável por tornar as saídas positivas, ou negativas. Abrigando um fator de grande importância, a comunicação permite compreender, compartilhar, e trocar ideias e informações, grandes habilidades consideradas necessárias para o processo. Entradas devem ser dadas positivas pelo emissor de forma clara e objetiva para que o receptor possa…

interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral a barganha e a flexibilidade, são originadas das características pessoais de cada negociador, isto é, modo de lidar com o problema, a forma de se portar perante a questão a ser negociada, a velocidade da fala, a maneira de se vestir, entre outros aspectos. A comunicação bilateral é base para o desenvolvimento humano no processo de uma negociação, instrumento…

vemos pessoas diferentes em diferentes momentos nos mostrando como devemos ver as definições de negociação, podemos definir a negociação como um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam o mesmo objetivo, e mostram como atender seus interesses e desejos. Como nos mostra Fisher, negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades, é muito bom ver a negociação dessa forma, estamos em uma…

No PLT de técnicas de negociação aborda que na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. No trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. De acordo com Scare e Martinelli (Outubro, 2001): “A negociação é um conceito em contínua formação, o qual está relacionado à satisfação de ambos os lados.” No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da…