Comunicação Martinelli

Conceitos: Segundo Martinelli: A negociação é necessária quando duas ou mais pessoas discutem pontos de vistas diferentes. Em virtude disso, a negociação envolve um componente fundamental, a argumentação. O objetivo consiste em convencer as outras partes do seu respectivo ponto de vista. Segundo Steele, Murphy e Russil: Os negociadores utilizam cinco conceitos básicos, acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Pode se dizer que acordo e barganha são meios éticos de se negociar

Carga Horária: 80 h Semestre: 1º Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos…

origens interagem para causar impactos. Dentre eles pode-se citar concentrações urbanas, esgotamento de recursos naturais (água escassa nos mananciais, por exemplo), transporte, educação, catástrofes e outros eventos naturais, incluindo a comunicação entre os seres humanos. A 4 complexidade destas interações de fatores necessita de compreensão adequada e de organização que enfrente os problemas delas originados. Um sistema é, portanto, uma entidade com fatores componentes…

Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos…

aperfeiçoamento e a capacitação de profissionais que dominem essa técnica. Desta forma a visão sistêmica aborda a estratégia e o planejamento da negociação para um relacionamento de longo prazo entre os envolvidos no processo. Com uma boa comunicação e estratégias planejadas, a tomada de decisão se torna mais prática, o negociador deve identificar os conflitos existentes, como também esclarecer os objetivos propostos. Em relação às habilidades, o negociador deve ter a…

preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento. INTRODUÇÃO Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Neste…

teórico, realizado ao longo dos semestres letivos, que tem como objetivo refletir sobre a origem histórica da profissão, os avanços, as demandas atuais e a contribuição para o desenvolvimento da profissão. Para tanto nos debruçamos sobre as ideias de Martinelli (2006), Sarlo (1997) entre outros. Para tanto, nos debruçamos na breve contextualização de serviço social, aquém serve, sobre tudo o serviço social na contemporaneidade. É preciso destacar os velhos paradigmas vivenciados por…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC)) Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou…

ADMINISTRAÇÃO Introdução O objetivo de conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica, inter- relacionar estes três conceitos, analisar a comunicação no ambiente empresarial, compreender o planejamento integrado de comunicação. O processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo…