Comunicação Martinelli

visão sistêmica, será possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação pratica vivenciada pelo negociador. As entradas seriam os impulsos iniciais da negociação, por exemplo: a comunicação entre as partes, o uso da informação e do poder, os interesses comuns, entre os outros. As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulo, influência ou inputs, significando, o inicio do processo de…

negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, já se deparou com uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Alguns conceitos, definições sobre NEGOCIAÇÃO na visão de dois autores: Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais bem-sucedido ou…

técnicas de negociação aborda que: “Na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. No trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante.” De acordo com Scare e Martinelli (Outubro, 2001) “A negociação é um conceito em contínua formação, o qual está relacionado à satisfação de ambos os lados.” No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história.…

unificado. O processo de transformação converte essas entradas em produtos ou serviços acabados por intermédio das atividades de trabalho dos empregados e das atividades administrativas,bem como da tecnologia e do modo de operação da organização. Martinelli salienta que,no decorrer dos anos,a ´´ visão sistêmica ´´ passou a caracterizar diversas pesquisas no campo da administração,principalmente no que diz respeito à busca de diretrizes e metodologias para a chamada ´´ administração ´´…

acordo mutuamente aceitável. O objetivo é demonstrar de maneira clara e eficaz, vários tipos de definições a respeito da arte de negociar. Segundo Scare e Martinelli (2002) “A negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Para Acuff (1998) “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade.” Deste modo, é inegável que a arte de negociar está…

1. Visão inicial sobre negociação A negociação é fato diário e inevitável na vida de todos os seres humanos Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim,à medida que se agrega tecnologia e a sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa . Saber negociar hoje neste ambiente global precisa de muitos requisitos para que se tenha um bom desempenho pois o…

que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (JUNQUEIRA, 1986, p. 5) Capacidade de negociar está ligado à capacidade de comunicar-se, comunicação objetiva, clara, gerando assim, entendimento a ambas as partes. Técnicas de negociação são meios utilizados para chegar ao objetivo comum entre as partes. Podemos ressaltar aqui algumas das técnicas primordiais para uma negociação favorável:

RESUMO O presente trabalho buscou abordar a negociação como sendo um processo, que utiliza estudos específicos e planejamento, com o objetivo de alcançar um acordo mútuo na resolução de um conflito entre partes envolvidas. Com o advento da comunicação, com o estreitamento das relações interpessoais e ainda com a grande variedade de oferta de produtos e serviços no mercado, a negociação aparece como uma habilidade extremamente importante para se obter o sucesso em um campo vivencial…

soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão. • Desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais. • Ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontade de…

Edgar Morin. Recorremos também aos modelos comportamentais de Schon e mostramos que o modelo menos defensivo de abordagem serve de exemplo ao comportamento mais apropriado na negociação. Falamos também do aspecto sistêmico na negociação citado por Martinelli. Para falarmos de linguagem e negociação na projetação devemos em primeiro lugar definir projetação. Inserida no “paradigma” da pesquisa-ação a projetação é um setor especial da metodologia que tem caráter e ação de extensão…