Comunicação Martinelli

Luciane Baldo Pinto Lucinéia Berté Vinciguerra Ubyrajara Brasil Dal Bello Lajeado, abril de 2012. 1 TREINAMENTO MULTICULTURAL Todas as culturas são diferentes e evoluem através dos intercâmbios entre pessoas e países. Os canais da comunicação vem sendo estabelecidos através da história, isto exige das empresas a busca constante em conhecimento, aperfeiçoamento profissional e adequação às diferenças culturais. A crescente complexidade dos negócios, somada a fatores…

aulas apresentada em sala e também pelos conteúdos impressos por meio de links (endereços eletrônicos) disponibilizados pela ATPS de técnicas de negociação. E pelo livro NEGOCIAÇÃO - Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica (Dante Pinheiro Martinelli e Flávia ANGELI GHISI) PLT Ed. Saraiva 2010, pelos acadêmicos da universidade Anhanguera UNIDERP do curso superior de tecnologia em logística. Assim são desenvolvidos pesquisas, em cada ETAPA, contendo informações suficientes para a…

RA-2485743098 RA-2485810307 Campinas 2015 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS DESAFIO 1 A negociação está presente em nosso dia a dia, seja no trabalho ou em qualquer outro ambiente da sociedade, por isso a comunicação em todos os ambientes em que vivemos é muito importante, pois em todos os momentos de nossas vidas estamos diante de uma situação onde temos que negociar algo. Nessa negociação busquei todas as informações…

INTRODUÇÃO No século 21, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional e pessoal bem-sucedida. De acordo com Martinelli (2009, p.15), “a negociação é um conceito em contínua formação, o qual esta amplamente relacionada com a satisfação de ambos os lados”. Este tipo de conceito de negociação que Martinelli prega é sistêmico. Mas para entender melhor esse tipo de enfoque é necessário primeiramente compreender o conceito básico que trata negociação como aplicação

através de internet, biblioteca e telefone. Negociação é um processo onde ambas as partes procuram chegar a um mesmo objetivo, assim tendo uma negociação ganha-ganha, onde as duas partes saiam satisfeitas, para isso é preciso que se tenha uma boa comunicação e habilidade em tomar decisões. Entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar durante o processo de negociação, uma maneira de revelar suas forças e ao mesmo tempo não mostrar suas fraquezas. …

ainda um processo de comunicação interativa estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender a seus interesses, objetivando lucros e benefícios para as partes. Várias são as necessidades ,oportunidades e problemas que envolvem negociar. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para Acuff (1993,p21) :a negociação é o processo de comunicação com o…

o caminho e ações importantes que a empresa pode optar a adotar a buscar seu crescimento e desenvolvimento. Dessa forma, essa pesquisa pode ser dividida em: pesquisa de segmentação, pesquisa de produto, pesquisa de fixação de preço, pesquisa de comunicação e propaganda e pesquisa de distribuição. Segundo Las Casas e Guevara (2010), devido ao fato da pesquisa necessitar de investimentos financeiros para sua realização, é importante que se pense adequadamente e decida se vai se empreender…

confrontam e discutem proposta explicitas;com objetivo de alcançar um acordo comum,e isto ocorre através de análise de mercado,conhecimento e planejamento do processo e suas inter-relações. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de…

em uma busca sistemática de justiça e ordem no universo. Para ele a TGS (teoria geral dos sistemas), não deveria buscar solucionar problemas e sim produzir teorias que pudessem ser aplicadas na realidade, em que vivenciamos hoje em dia. Para Martinelli, já a TGS fornece uma perspectiva essencial para desenvolver as ciências sociais e estudar as organizações. Nessa visão o objetivo da administração é justamente detalhar o sistema como um todo, onde através dos mecanismos se consiga…

processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Fisher e Ury (1985) “Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Scare e Martinelli (2001) Martinelli e Almeida observam que as negociações nas organizações envolvem mais que dois lados já que as empresas são compostas por várias áreas, com diversos interesses em comum e muitos outros conflitantes. Saber utilizar a…