Comunicação Martinelli

pode ser tratada como um ponto no mapa. Já os fenômenos contínuos podem ser obtidos somente por medição ou registro continuo ou intermitente sobre o tempo em estação particulares. 3. Representação gráfica As representações gráficas, segundo Martinelli apud Maneguette&Melo, fazem parte do sistema de sinais que o homem construiu para se comunicar com os outros compondo, portanto, uma linguagem gráfica, bidimensional, atemporal, destinada à vista. Estas representações tem supremacia…

dos principais autores da literatura brasileira, Martinelli, onde seu foco inicial foi pontuar a negociação do ponto de vista sistêmico defendendo a necessidade de uma visão mais holística. Após um longo estudo, Martinelli propõe uma abordagem sistêmica, focando a busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de hierarquização de sistemas, concentrando-se em 11 pontos centrais, sendo eles: processo de negociação, importância da comunicação, variáveis básicas de um processo de…

negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação…

DE NEGOCIAÇÃO A importância da comunicação na negociação Capitulo 03 COMUNICAÇÃO, VISÃO SISTÊMICA E NEGOCIAÇÃO  Martinelli destaca a comunicação como um dos componentes mais importantes do processo da negociação. É de fundamental importância entender as diversas influências de cada componente do processo de comunicação.  Fisher e Ury entendem negociação como “um processo de comunicação bilateral, como objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. MARTINELLI E ALMEIDA OBSERVAM…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Martinelli, a negociação através de uma visão sistêmica possibilita o negociador, até numa forma hierárquica a poder tomar decisões e enxergar varias situações que ocorrem dentro de um processo de negociação, numa forma mais abrangente, facilitando assim uma ação mais eficaz dentro da negociação. Porém Perlitz achava que além de uma visão sistêmica e holística, o negociador deve ser capacitado e ter inclusive habilidades diplomáticas para fazer uso…

interesses mais importantes e objetivos almejados. A terceira e última etapa é a discussão, na qual as partes comunicam entre si para tentar chegar a um acordo que satisfaça a ambos os lados. Pode-se dizer então que negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Texto 2 ( Etapa 2) INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos…

Diante do exposto será explanado agora o conceito, as definições, os pensamentos e formas de alguns negociadores, que visam sempre buscar o entendimento ético e o sucesso entre as negociações. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de comunicação entre duas partes que buscam o melhor acordo para atingir um objetivo em comum, decidido em conjunto, visando a satisfação de ambos os lados. Em uma negociação pode haver conflitos e opiniões divergentes, por isso, o negociador deve…

negociadores Para se ter sucesso em uma negociação é preciso concentrar-se nas idéias, ter objetividade, proporcionar alternativas a outra parte, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, ter empatia, traçar planejamento. Segundo Martinelli, (2009) habilidade está relacionada em termos de aptidão, capacidade, competências e inteligência. Conhecer e desenvolver habilidades essências torna-se imprescindível aos indivíduos que pretendem realizar…

“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, 2008.) “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (COHEN, 1980.). “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, 1980). “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com…

INTRODUÇÃO A negociação é um tema que esta sempre em discussão, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo atenção de muitos autores, tanto no exterior como no Brasil. Martinelli e Almeida (1998) acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias e devem ser aprendidas. É preciso entender quais são as características de negociação e formar um perfil do negociador, concentrando as ideias as partes, proporcionar alternativas, discutir proposições, ter objetivo…