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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

ANA PAULA CARVALHO BATISTA - RA: 442377
KARINA CARDOSO - RA: 438630
GRAZIELLE FERNANDA - RA: 438628
JAQUELINE RIBEIRO DOS SANTOS - RA: 413928
TAINA MARIA SANTOS BARROS – RA: 439615

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA EAD: Ma. JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTOR PRESENCIAL: ALTAIR QUEIROZ
TUTORA À DISTÂNCIA: DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

SOBRADINHO-DF
20/06/2013

SUMÁRIO

Roteiro de preparação para negociações salariais ----------------------- 03
ANEXOS:
Texto 1 (Etapa 1) ------------------------------------------------------------- 06
Texto 2 (Etapa 2) ------------------------------------------------------------- 07
Texto 3 (Etapa 3) ------------------------------------------------------------- 10
Referências Bibliográficas--------------------------------------------------- 13

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Para se entender melhor o planejamento da negociação, primeiro é necessário entender o que é planejar que consiste em prever e discutir as ações futuras em prol de um objetivo.
O Planejamento da negociação é importante, pois envolve o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, reduz a incerteza envolvida no processo decisório, e assim aumenta a probabilidade de alcance dos objetivos.
É importante saber identificar os conflitos e situações de incompatibilidade, estabelecer metas e identificar padrões.
Segundo Padilha (2001) o ato de planejar é sempre processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação; processo de previsão de necessidades e racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando à concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas, a partir dos resultados das avaliações.
O exercício da negociação pressupõe uma marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Deixar de negociar, portanto, é abrir Mao de uma