Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Segundo Martinelli, a negociação através de uma visão sistêmica possibilita o negociador, até numa forma hierárquica a poder tomar decisões e enxergar varias situações que ocorrem dentro de um processo de negociação, numa forma mais abrangente, facilitando assim uma ação mais eficaz dentro da negociação.
Porém Perlitz achava que além de uma visão sistêmica e holística, o negociador deve ser capacitado e ter inclusive habilidades diplomáticas para fazer uso dentro de qualquer tipo de negociação, além de que segundo ele o negociador deve ter conhecimento específico ou noções em todas as áreas de atuação em que ele estiver saber falar e ouvir e ter bom senso dentro do processo, sabendo e tendo segurança na hora de colocar propostas a mesa e que elas sejam concretas e embasadas.
Portanto, em nossa opinião devemos usar ambos os conceitos, aproveitando as características de cada um e formando uma única estratégia ou até mesmo um novo conceito em negociação, aliando a visão sistêmica e abrangente de Martinelli como as habilidades de contato com o ser humano e a sensibilidade além de conhecimentos específicos em toda área de atuação de um negociador segundo Perlitz.
Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernidade faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam praticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoas, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
O melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente.
Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são