Negociação

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CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL

ADMNINISTRAÇÃO / CIÊNCIAS CONTÁBEIS
ATPS Ténicas de Negociação
Profº Altino

Caroline Martins 4200068869 – [e-mail]
Claudeci Maria de Oliveira Silva 4233795323 – [e-mail]
Gabriela Fiori Ramos 4245846265 – [e-mail]
Madalena Verga de Oliveira 3748714843 – [e-mail]
Márcia Silva dos Santos 4233795245 – [e-mail]
Maria Carolina dos S. Martins 1299836756 – [e-mail]
Marcos Rogério Vendramini 3711642876 – [e-mail]

São Paulo
Março/ 2012

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS de Técnicas de Negociação apresentada ao Centro Universitário Anhanguera. Como exigência do CursoAdministração / Ciências Contábeis. Orientador: Professor Altino

São Paulo
Março/2012

Introdução Em nosso dia a dia estamos sempre vivendo um processo de negociação. Quando se trata de uma negociação é importante estarmos firmes e seguros do que queremos, por isso, saber ouvir a outra parte é fundamental. É preciso dar poder antes de receber, ter a vantagem do tempo também é algo importante. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. Nessa ATPS vamos abordar a importância da negociação e como obter o sucesso durante a mesma, abordando diferentes técnicas usadas por vários autores, tentando identificar pontos positivos e negativos, sempre a procura de obter resultados positivos para ambos os lados.